Die professionelle Preisverhandlung

Die Erde ist eine Scheibe – dies war ein Irrglaube, der lange Zeit herrschte. Ein weiterer Irrglaube hält sich im Verkauf genauso so hartnäckig: Der Preis ist entscheidend im Verkauf!
Viele Handwerker haben Angst vor den Aussagen des Kunden wie: „Sie sind zu teuer!“, „Was geht denn am Preis noch?“ oder „Ihr Wettbewerber liegt 10 % unter Ihrem Preis“. Die meisten Handwerker sind der festen Überzeugung, dass man dem Kunden einen Rabatt geben muss, wenn er diesen fordert, weil er sonst nicht kauft. Es ist genau umgekehrt. Der Kunde, der einen Rabatt fordert, ist extrem kaufbereit. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie herausfinden, ob der Kunde kaufbereit ist. Sie erfahren die psychologischen Hintergründe, warum Kunden und Einkäufer bluffen und einen Rabatt fordern. In 3 von 4 Fällen ist dieser Rabatt nicht nötig, denn einem Kunden, der sowieso kauft, brauchen Sie keinen Rabatt zu geben, stimmt´s?

Die Frage lautet: Würde ein Rabatt an der Entscheidung meines Gegenübers etwas ändern? Nach diesem Seminar werden Sie Preisverhandlungen komplett anders sehen. Sie werden bei Ihrem NEIN zu Rabatten bleiben und künftig keine Rabatte mehr geben – und wenn, nur in ganz wenigen Ausnahmefällen. Versprochen!

Ihr Nutzen:

• Sie geben künftig keine Rabatte mehr – nur in wenigen Ausnahmefällen.

• Sie verkaufen zum Erst-Angebotspreis.

• Ihre Umsätze und der Gewinn steigen.

• Sie durchschauen die Tricks Ihrer künftigen Kunden.

• Sie haben einen komplett neuen Blick auf Preisverhandlungen.

Seminarinhalte:

• Das Problem in der Preisverhandlung.

• Würde ein Rabatt etwas an der Entscheidung des Kunden ändern?

• Wie Sie herausfinden, ob der Kunde blufft.

• Warum der Kunde blufft.

• Warum der Preis nicht entscheidend ist.

• Was es kostet, wenn man 10 % Rabatt gibt.

• Drei Gründe, warum wir glauben, dass der Preis entscheidend sei.

• Warum der Kunde niemals das Produkt kauft.

• Die wahren Motive der Einkäufer und Kunden.

• Die Phasen der Verhandlung.

• Die Vorbereitung.

• Wie Sie Ihren ersten Angebotspreis durchbringen – ohne einen Rabatt.

• So blufft der Einkäufer – die Tricks der Einkäufer oder deutlicher: Die Lügen der Einkäufer.

• So bekommen Sie den höchstmöglichen Preis durch.

• So bleiben Sie freundlich und bestimmt beim NEIN.

• Haben Sie die Kunden, die Ihren Preis zahlen?

Seminarmethodik

• Lehrgespräch mit Praxisbeispielen

• Einzel- und Gruppenarbeit

• Praxis-Übungen

• Jeder Teilnehmer erhält einen hochwertigen Seminarordner mit den wichtigsten Inhalten auf über 30 Seiten.

Seminarziel

In diesem Praxis-Training erfahren Sie die professionelle Preisverhandlung. Sie durchschauen die Tricks von Rabatt fordernden Kunden und Einkäufern, kennen die psychologischen Hintergründe und bleiben künftig bei Ihrem NEIN. Sie nehmen einen Gesprächsleitfaden mit nach Hause. Der Rabatt gehört der Vergangenheit an. Achtung! Dieses Seminar hat einen hohen Praxisanteil! Dies hat für Sie den Vorteil, dass Sie direkt am nächsten Tag das Thema „Die professionelle Preisverhandlung“ in Ihrem Unternehmen umsetzen können.

Begeisterte Teilnehmerstimmen:

Daniel Armbruster, A2 Metallbau
„Für mich ist das Seminar empfehlenswert, weil es den Anreiz gibt, mit dem Erlernten an seiner eigenen Preisschraube zu drehen. Herrn Ciesinski kann ich weiterempfehlen, weil er jeden einzelnen Teilnehmer in seinen Vortrag einbindet und so den Lerneffekt von jedem Zuhörer erhöht. Lernen heißt verändern.“

Markus Schliem, Günther Mersmeyer GmbH
„Für mich ist das Seminar empfehlenswert, weil viele Einflussmöglichkeiten auf das Verkaufsgespräch erläutert wurden. Des Weiteren wurden gezielt Optimierungsvorschläge eingebracht. Herrn Ciesinski kann ich weiterempfehlen, weil er sehr kompetent ist und die Teilnehmer konsequent in die Schulungsgestaltung eingebunden hat.“

Foto: Andreas Buck, www.andreas-buck.de