Mehr als nur ein Flirt, erfolgreiches Nachfassen von Angeboten

Zeitaufwand 2 bis 5 Stunden, vielleicht auch noch mehr. Und dann meldet sich der Kunde nicht mehr, obwohl er dies zugesagt hat. Ärgerlich und frustrierend, aber völlig normal!

Und wieder einmal haben Sie umsonst gearbeitet! Denn: Jedes Angebot kostet Sie Geld. Multiplizieren Sie mal die Stunden mit Ihrem Stundensatz …

Schmieden Sie das Eisen solange es heiß ist: Fassen Sie nach! Selbst wenn der Kunde sagt, bei Interesse meldet er sich, sollten Sie sich in jedem Fall bei Ihrem Kunden melden. Kunden erwarten dies sogar, weil Sie als Unternehmer damit Interesse an Ihrem Kunden zeigen. Kein Nachfassen heißt für den Kunden „Kein Interesse“. Und er wird sich für ein anderes Unternehmen entscheiden, welches mehr Interesse zeigt. Und nachfasst!

Fassen Sie künftig ganz gezielt mit einer Strategie alle Ihre Angebote nach! Von jedem Nachfass-Gespräch werden Sie profitieren – entweder mit einem Auftrag oder Sie erfahren die Gründe, warum es diesmal nicht geklappt hat. Auch dies ist sehr hilfreich für die weitere Akquise.

Durch dieses Seminar erhöhen Sie Ihre Abschlussquoten um 20 %! Glauben Sie nicht? Testen Sie es!

Ihr Nutzen:

o Sie fassen künftig alle Angebote nach und wissen nach jedem Gespräch woran Sie sind.

o Sie erfahren die Gründe, warum der Kunde woanders kauft.

o Sie erhöhen die Abschlussquoten Ihrer Angebote um 20 % und steigern so Ihre Umsätze

Seminarinhalte:

o Was kostet die Erstellung eines Angebotes?

o Fünf nachvollziehbare Gründe, warum Kunden sich nicht melden.

o Die richtige Vorbereitung - Wie Sie sich in eine positive Stimmung bringen.

o Der richtige Zeitpunkt zum Nachfassen. o Die fünf größten und teuersten Fehler beim Nachfassen.

o Wie Sie das Nachfassen zur Ihrer Strategie machen – die erfolgreiche Wiedervorlage.

o Die 3 H´s

o Professionelles Nachfassen ohne zu nerven.

o Drei Gesprächseinstiege mit denen Sie garantiert erfolglos bleiben.

o Mit welchen Einstiegssätzen Sie erfolgreich ins Gespräch kommen.

o Wie Sie den Entscheider erreichen – trotz der Sekretärin.

o Einwandbehandlung – Beim „Nein“ fängt das Verkaufen erst an.

o Der Kunde kauft den Nutzen, nicht das Produkt.

o Warum auch eine Absage des Kunden positiv ist.

o Drei Möglichkeiten, um mit dem Kunden erfolgreich in Kontakt zu bleiben.

Seminarmethodik

• Lehrgespräch mit Praxisbeispielen

• Einzel- und Gruppenarbeit

• Praxis-Übungen

• Jeder Teilnehmer erhält einen hochwertigen Seminarordner mit den wichtigsten Inhalten.

Seminarziel

In diesem Seminar erfahren Sie die praktische Umsetzung des Nachfassens von Angeboten. Sie erhalten eine Strategie sowie einen Gesprächsleitfaden quasi als Gebrauchsanleitung. Sie fassen künftig konsequent alle Angebote nach. Das Nachfassen gehört künftig als Abschluss zu jeder Angebotserstellung dazu.